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쿠팡 위탁 판매 기본 정보

위탁판매 기본 개념

위탁판매란 판매자가 직접 상품을 보유하지 않고, 도매업체나 제조사로부터 상품을 소싱하여 오픈마켓에 등록하고 판매하는 방식입니다. 소비자가 주문하면 도매업체가 직접 배송을 담당하는 형태로, 재고 부담 없이 다양한 상품을 판매할 수 있는 장점이 있습니다.

개별등록 vs 대량등록

개별등록: 소싱할 상품 각각을 쇼핑몰에 직접 등록하는 방식으로, 상품을 하나씩 등록하면서 상위 노출에 유리한 상품명, 썸네일 이미지, 상세페이지 문구 등을 수정하거나 제작합니다.
대량등록: 특정 프로그램을 활용해 쇼핑몰에 다수의 상품을 한 번에 등록하는 방식으로, 쇼핑몰에서 다양한 카테고리의 상품을 한 번에 판매하고 싶을 때 선택할 수 있습니다.

쿠팡 판매 방식 3가지

1. 마켓플레이스

개념: 판매자가 직접 오픈마켓에 입점하고, 상품 가격 책정부터 상품 배송까지 마켓과 관련된 모든 관리를 도맡아 하는 방식
수수료: 카테고리별 판매 수수료만 적용(4~10.9%)
장점: 판매 상품, 상품 옵션을 자유롭게 선택할 수 있음
단점: 배송 속도 경쟁에서 열위, 마켓 운영 및 관리에 시간 소요
입점 방식: 쿠팡 윙(판매자 사이트) 회원가입을 통해 가능

2. 로켓배송

개념: 판매자가 쿠팡에 상품을 납품하면, 이후에는 쿠팡이 자체적으로 상품을 판매하고 고객에게 배송하는 시스템
특징: 판매자의 상품을 쿠팡이 매입하는 방식
장점: 쿠팡의 물류 서비스를 통한 빠른 배송 가능
단점: 까다로운 입점 절차, 판매 상품, 상품 옵션 선택의 강제성
입점 방식: 서플라이어 허브에서 별도로 신청 가능(간이과세자는 입점 제한)

3. 로켓그로스

개념: 마켓플레이스와 로켓배송의 장점을 결합한 방식
특징: 판매자가 상품을 등록하고, 쿠팡에 입고하면 판매가 발생했을 때 상품의 포장, 배송, 고객 응대(CS)의 풀필먼트 서비스 일체를 쿠팡이 대행
수수료: 카테고리별 수수료 + 풀필먼트 서비스 요금
장점: 쿠팡의 물류 시스템(로켓배송) 활용 가능, 업무 효율성 확보 가능
단점: 비싼 수수료, (쿠팡 물류센터 입고를 위한) 재고 관리 부담
입점 방식: 쿠팡 윙 판매자센터에 가입 필요(마켓플레이스에 가입했다면 추가 절차 없이 이용 가능)

쿠팡 위탁판매 상품등록 정보

상품등록 기본 정보

1일 업로드 가능한 상품 개수: 5,000개 (상품별 옵션 포함)
등록 가능한 최대 상품 개수: 10,000개 (상품 수 기준)
월 매출에 따라 등록 가능한 상품 수가 최대 무제한으로 늘어남
상품과 관련 없는 검색 태그 등록 시, 판매 상품 전체의 노출이 제한될 수 있음

상위노출 시키는 상품등록 전략

경쟁력 있는 상품 소싱하기
- 검색량과 현재 판매 중인 상품 수를 체크
- 경쟁사의 판매 실적과 상품 후기를 분석
복합 키워드 활용해 상품명 구성하기
- 동일한 제품을 판매하더라도 상품명을 '양말'로 설정했을 때와, '여름 패션양말'로 구성했을 때 상위노출 가능성이 달라짐
- 상품 관련 1개 이상의 단어가 조합된 복합 키워드를 사용하면 경쟁 상품이 적어져 상단에 노출될 가능성이 높아짐
상위노출 상품과 동일한 카테고리 설정하기
- 해당 상품과 관련된 키워드를 검색했을 때, 가장 상단에 노출되는 상품과 동일한 카테고리로 상품을 등록
경쟁 쇼핑몰의 상품 가격 고려하기
- 도매업체 최저가 규정 여부 확인
- 경쟁업체 판매 가격 확인

위탁판매 상품등록 시 주의사항

상품 썸네일 및 상세페이지 저작권 규정 체크하기
- 도매사이트가 제공하는 상품 썸네일, 상세페이지를 그대로 사용할 때 저작권 규정 확인
- 일반적으로 도매사이트 상품 세부 설명에서 관련 규정 확인 가능
제3자 정보제공 동의 규정 안내하기
- 고객에게 상품을 배송하기 위해 위탁 업체에 배송지와 같은 고객 정보를 제공해야 함을 안내
배송 및 반품 정보 입력하기
- 배송비, 반품비, 반품지 주소 등에 대한 정보 등록
- 위탁판매의 경우 도매업체가 제공하는 정보를 그대로 입력

오픈마켓 입점 준비물

사업자 등록증
통신판매업 신고증
대표자 명의 통장사본
대표자 명의 신분증
도장 또는 서명
인감증명서 또는 본인서명 사실확인서

오픈마켓 입점 주의사항

부가세 신고 시 매출 누락에 주의
여러 오픈마켓에 동시에 입점할 경우 매출 누락이 발생할 수 있음
매출이 누락될 경우 가산세가 발생하여 계산된 마진보다 더 많은 세금을 내야 함
부가세 신고 기간이 가까워지면 각 오픈마켓 별 부가세 신고 내역을 조회하여 매출이 누락되지 않도록 관리

초보 셀러를 위한 추천 판매 방식

이제 막 시작하는 초보셀러라면, 쿠팡 마켓플레이스를 선택해 온라인 쇼핑몰 사업을 운영하는 '감'을 잡아가는 것이 좋습니다. 상품 등록부터 고객 응대까지 모든 과정을 직접 수행해 봄으로써, 사업에 탄탄한 기본기를 쌓을 수 있습니다. 또한, 시장의 반응을 살피며 '잘 팔리는 상품'에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

로켓배송이나 로켓그로스에 도전하기에 앞서, 비교적 진입 난이도가 낮은 마켓플레이스로 시작한다면 앞으로의 온라인 사업의 기초를 튼튼하게 다질 수 있습니다.